外贸企业转内销“水深行难” 企业盼推实质性措施

对于想转内销的出口企业而言，一年的时间依然太短了——从2009年到2010年，尽管具有我国外贸“风向标”之称之为的广交会三次发售和调整内贸企业和外贸企业之间的接入模式，但效益或许并远比明显。　　“游戏规则”的种种差异、外需衰退的前景、企业自身种种严重不足……调查指出，中国多达万亿美元规模的出口产业要想要确实构建与国内市场的“接入”，依然必须制度的确保和在“深水区”中思索前进的勇气与热情。

　　内外贸接入逐步转入深水区　　在本届广交会上，一家汕头玩具企业的负责人有些沮丧：原本被寄予希望的国内采购中心这届大会早已仍然成立了。　　“大会改为在有内销意愿的外贸企业展位张贴上一个醒目的标志，青睐受邀到不会的国内采购商上展位接洽。

”这家企业的负责人说道，“我实在从去年开始，广交会推展外贸企业并转内销的方式就仍然在变。”　　事实上，从2009年初尝试推展内外贸接入以来，作为全国仅次于外贸平台的广交会早已在这一领域“三度合体”：第105届广交会为众多企业举行了首场内外销接入洽谈会；第106届广交会则引进15家国内著名卖场和百货公司成立国内采购中心；第107届广交会则改回引领国内采购商到外贸企业对外出口摊位接洽。　　逆，是因为人们依然在探寻怎样才能在重重困难中让“外”与“内”确实接入一起——广交会新闻发言人陈朝仁说道，之所以展开调整，就是因为第106届广交会实施的内外贸企业定点接洽方式被证明效果不欠佳。　　变化的除了接入方式和统计数据，还有企业心态——在本届广交会上，虽然不少摊位前挂上了“青睐国内采购商前来参观”的看板，但不少企业回应实际内销成交量并不低，前来咨询的国内采购商不多。

　　陈朝仁也透漏说道，调查指出，第107届广交会下有70%的展览企业回应不愿展开内外贸接入。而在上一届，还有83%的企业不愿做到内销。　　外贸并转内销仍“水深行难”　　去年以来，我国政府主管部门早已多次表态希望外贸企业并转内销，也实施了不少政策推展。

　　然而，政策的推展并没预期中的显著效果，是什么原因造成外贸企业在捉内销过程中“水深行难”？　　最必要的原因有可能是部分企业被当前外贸市场需求逐步衰退的前景所更有，转至内销市场的动力弱化。同时，更好的企业还是回应，一年来虽然政策屡屡实施，但国内流通环节的运营格局和机制依然缺少有效地提高，才是造成外贸企业在并转内销道路上仍然举步维艰的深层次原因。此外，国内市场的“潜规则”并没显著变化，也令其大部分外贸企业深感头痛。

　　“同简单明了、不必须‘中国生产’投放力量铺设渠道和品牌的国际市场比起，国内市场更加像个‘江湖’，即使有意愿，外贸企业还是很难适应环境它们的‘游戏规则’。”陈朗说道。　　推展接入还须要实质性措施　　在广交会上，不少外贸企业还是对并转内销抱着有希望。

　　“某种程度一套家具，内销价格是外销的五倍。”宁波一家仿照古家具企业负责人透漏，外贸市场的利润完全无法与内销比起，“如果能有极力、有效地的政策扶植和引领，企业还是不愿做到内销的。”　　一些国内渠道商和外贸企业皆回应，当前要想要确实构成内外贸协调发展的较好格局，关键在于发售实质性行径，一方面敦促引领外贸企业做到品牌、辟渠道，一方面增大对国内现有流通环节的完备、改革力度，强化知识产权维护力度，使得两者需要获得适合接入的较好平台。

　　励展华博董事长蒋承文说：“外贸企业赶国内市场的‘大集’，无法再行单就让‘扯库存’；内销企业更有外贸企业转入，无法光就让‘占便宜’。政府部门应该更进一步充分发挥引领和扶植起到。

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