青岛木制品企业将“内调外联”作为新一轮发展的战略支点

不受金融危机影响，整个木制品出口行业步入了新一轮配对期。在此次市场博弈论中，青岛市的木制品企业将“内徵外联”作为新一轮发展的战略支点，对内减缓市场和产品调整，对外集中力量“抱团”供暖，在危机中趟出有一条发展新路。

　　减缓产品和市场结构调整　　面临金融危机的冲击，良木、宏洋等企业在第一时间对产品和市场结构做到了调整，守住了发展先机。　　在良木集团的城阳生产车间内，工人们加班加点地赶制出口美国的木门。与此同时，针对国内市场发售的高端实木家具，也在紧绷地赶制过程中。

作为一家专业生产实木家具、实木门产品的大型集团公司，良木产品享有盛名日本、欧洲、美国等国际高端市场。金融危机以来，良木集团很快调整市场结构，由以往全然地倚赖国际市场，调整为经营国内、国外两个市场，同时增大了生产、设计与营销的投放。

这一战略调整在今年上半年获得立竿见影的效果：1-6月，企业出口木制品的出厂、货值同比快速增长20%以上。与良木一样，青岛宏洋木业有限公司也在危机后很快启动全面战略调整，创建了自律研发设计部门，增大了产品开发投放，在确保材质的同时设计出有多款适销对路产品及设施饰品，受到客户青睐。今年上半年，该公司出口870万美元，同比快速增长16.1%。

而获益于产品创意，企业拓展国内市场的步伐也显著减缓：目前，其国内销售份额已从原本的15%提升到30%左右。宏洋木业总经理王炳烨指出：“企业要更佳地适应环境市场，必需与市场对话一起，而无法全然地依赖客户的决定。

” 相结合示范区“集团化迎击”　　相结合产品和市场结构的双重调整，宏业、良木构建了危机下的加快跑完，而胶州的木制品出口企业，则尝到了安全监管示范区带给的集团化迎击的“甜头”。　　胶州是山东实木家具和板式家具的主要生产地区。2008年12月，青岛检验检疫局牵头胶州市政府创建了以胶州杜村镇为基地、以胶州市为区域范围的胶州出口木制家具及木制品质量安全监管示范区。

示范区以胶州50家典型出口木制品企业为主体，覆盖面积了胶州辖区119家涉及企业，通过实行 “基地+标准化+品牌”模式，来增进出口木制品行业向规范化、规模化、标准化发展。　　青岛检验检疫局轻纺处长矫丽珍讲解说道，安全监管示范区正式成立后，针对企业各自为战、竞争压价时有发生的现状，检验检疫部门指导胶州出口木制品企业正式成立了出口木制品协会，规范企业经营不道德，引领企业业内合作，逆个体经营为有的组织有规模集团发展。

此外，出口家具企业还“抱团”积极开展牵头订购、牵头熏蒸、牵头检验，构成了原料订购集群优势，节省订购成本近400万元；用于联合新建的熏蒸场地，减少了30%的熏蒸成本。　　归功于安全监管示范区的建设，木制品出口企业的行业区域优势正在胶州悄悄显出。2009年，在青岛其他企业出口同比上升0.35%的情况下，示范区内企业构建了9.18%的快速增长，且无一例出口木制品因质量安全性问题被退运或解任。

今年1-6月，安全监管示范区出口木制品出厂和货值同比分别减少34.70%和34.29%。　　亟须“集木成林”　　从涉及企业上半年出口情况来看，目前，青岛出口木制家具及木制品企业已走进了危机影响，运行状况寄予厚望。但共创整个行业，小、零、骑侍郎的现状还在制约着该行业构成“集木成林”的整体产业优势。　　“比起南方地区，青岛的家具出口乃至整个木制品业仍正处于一个较为较低的水平。

”青岛检验检疫局副局长王昔琴告诉他记者：“从出口规模上来看，青岛地区出口额多达1000万美元的企业严重不足10家，大约占到总数的2.5%；出口额严重不足100万美元的企业则有170多家，相似企业总数的70%。由于规模小，缺少营销队伍、研发能力较强等沦为辖区企业的通病。”　　在胶州出口木制品协会显然，这一点早已沦为制约行业发展的软肋。协会有关负责人指出，由于企业多为贴牌生产，有自律品牌或自律注册商标的企业凤毛麟角，这样必定不会缺少独立国家营销权，外销利润空间小。

特别是在国际市场需求经常出现变化，国外法律法规及技术拒绝实行调整时，企业往往体现较慢，应付能力不强劲。　　回应，具有多年行业监管经验的王昔琴给企业明确提出两点建议：一要“多元化”发展，充分利用区域优惠政策扩展国际市场，转变单一市场状况。

同时创建多元化客户，扩展营销渠道，构成多元化客户群。此外，还要增大设计研发投放，研发多元化产品，提升产品附加值。

二要“两条腿走路”，采行带入当地大卖场、打造出旗舰式实体店和拓展网上营销业务等形式，不断扩大销售渠道；同时要作好品牌推展，增强品牌效应。

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