东莞家具展解读：内外销并重抵御市场风险

(文/新浪家居 奶奶)自2008年以来，金融危机侵袭，市场急速削减，家具企业倍感存活压力，不少企业更加在不得已中破产，更好的家具企业则灵活应变，大力改变经营策略，从外销改向内销，利用各种家具展览扬帆上岸，打响家具品牌攻坚战。　　参展商完全一致感慨：“今年展览有点冷”　　家具展览作为行业的“风向标”和“晴雨表”，已沦为众多家具企业展开新品推展、竖立品牌形象的强有力的手段之一，堪称招商和销售的好时机。

因此各家不具企业经常不择手段花费大量的人力，财力，物力集训家具展览。　　本次展览各家不具展馆前虽不至于人员冷清，门可罗雀，但也不曾经常出现疯狂招商的喜人场景，参展商们不约而同收到了“今年展览有点冷”的感慨。　　镜威集团营销副总何明帅在拒绝接受新浪家居记者专访时谈及，本次展览人流量比以往展览要较少主要有三方面的原因：第一，中国家不具展览更加很弱了，这是行业内的一个共识。第二，展览设置在9月份不是很合理。

9月是家具行业销售最旺的月份，经销商在展览选好品牌，回来翻新店面必须一段时间，必要错失了家具销售的黄金时期。第三，房产新政让一部分经销商正处于从容状态。　　自2008年以来，金融危机侵袭，家具市场急遽衰退，各出口型家具企业争相改向国内市场，内销市场竞争白热化。

同时，国内的房产宏观调控政策使得房产成交量下降，必要波及到产业链下游行业——家具行业。在内忧外患的市场环境面前，各家不具企业争相高举了“内外销锐意，两条腿走路”的大旗。　　本次展览上，各家不具展馆的签下客户少有外商的身影。

拒绝接受新浪家居专访的各家不具企业负责人堪称回应，今年的外单形势早已开始恶化，他们会退出经营多年的外销市场，同时也不会推崇拓展国内市场，内销外销两手打算强化抵挡外部市场环境风险能力。　　市场精准定位VS市场资源整合 家具行业在经历了金融危机的寒冬，各出口型企业也争相识破了国内市场这块极大的蛋糕，使原本竞争白热化的内销市场堪称如火如荼，如何在白热化的竞争环境中出奇制胜，独占鳌头？各家不具企业争相制订自己的市场战略。

本次展览上，新浪家居记者专访多位家具企业负责人找到，各家不具企业市场定位不外乎两种：市场精准定位、市场资源整合。卧皇寝具副总唐小锋在拒绝接受新浪家居记者专访时说：“我们指出目前睡眠中品牌要转入一个品牌的精准定位时代”。卧皇首度明确提出一个理念叫“营养睡眠中”， 专心于寝具品牌建设，以市场精准定位战略细分市场，以 先进设备理念培育和服务好自己的高端消费群体。展览企业“家饰村”，是由9家有所不同风格家居饰品的生产企业牵头重新组建的股份公司，打造出一个产品线非常丰富、风格统一、装饰精致的饰品专营店，发售了家饰营销的全新模式。

广东省家具协会副会长低汉光认为，这种统合模式对家具企业打造出区域品牌具有十分最重要的起到，“这种统合资源占领市场的模式，其势头更加牙，是今后家具行业有效地占领市场的一种趋势。

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