地板行业利润率下降 渠道革新亟待加速

利润率偏高钱更加难赚某种程度是因为产品同质化的原因，造成整个行业的利润率显著偏高。不仅企业感慨钱更加难赚，连经销商也不值得注意。在门店租金加剧、经销商不得不扩展的背景下，地板日益沦为一个无利可图的行业。

去年我们在南通给林林木门做到了一个培训，这家公司的老板做到了八年的地板，其70%的经销商都就是指地板改向木门的。在整个地板行业，相对来说，企业的利润还是处在较为高效率的范围。但是经销商的利润率和其他建材类的产品比起差距相当大。比如，家具一般加价率都是在1.6%～1.8%，低的多达2%，实木家具则多达3%，但是在地板行业，经销商一平方米的毛利率只有15%～20%。

投放大、利润厚、竞争惨重，投入产出不成正比，费用呈现出大幅度、快速增长，市场前景却近于不明朗，经销商赚无以，企业招商也无以，行业南北扑朔迷离。市场发展跟上节奏亟需针对目前不利的市场现状，业内人士戏言，地板生产企业现在要“三种全会”：实木、实木填充、增强木地板都要有，甚至有地板厂做到木门、楼梯、橱柜，产品品类尽量仅有，以此来不断扩大经销商的盈利空间;地板经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推展、淘宝、网络销售等都做到。

一句话，甭管企业还是经销商，没十八般武艺、上下通吃的手段，靠单一的传统经营模式，要想要在地板行业“出人头地”，难道没多少机会，就算以前的基础打得好，如果跟上市场发展节奏，很有可能被其他品牌领先于，被市场出局。营销渠道是企业运营命脉所在。目前，可可供建材企业自由选择的销售渠道众多，如建材市场、专卖店、建材超市、出口、工程、淘宝、网络传销、小区推展、设计师、装饰公司等。

建材市场、专卖店、建材超市虽然还是大多数企业的主流销售渠道，但这些渠道所占到企业销售份额呈圆形大幅上升趋势。行业利润率偏高要求了企业或经销商都必需利用低成本方式研发市场，在这种前提下，淘宝、网络营销渐渐浮出水面，于是以受到更加多的企业注目。

从目前企业对系统的信息来看，不少企业早已滋味这些新兴渠道运作模式的甜头。比如圣象地板目前在淘宝网月销售量近3万平方米、贝尔月销售将近万平方米。网络商城的创建无非基于三大目的：第一是扩展新的销售渠道，从而减少销售额;第二是增加运营成本投放(一般的网络购物主要是节省店面成本、人员成本等);第三是增加消费者自由选择其他品牌的余地。

而能引发消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量充足接纳;第三是可以符合售后服务。当然网络销售价格比较较低，运作简单，在两三年内还会以沦为大部分企业的主流销售渠道。但无法坚称，电子商务是未来的发展趋势，地板行业当然无法错失，地板企业要试着去探寻，因为只有探寻才有顺利的期望，如同李连杰在拒绝接受中央电视台柴静的专访中所说，经验是摸着石头过河摸出来的，不是躺在那里写出出来的。

作为最无以监管的销售渠道，一旦地板行业电子商务蓬勃发展，不会有更加多的地板企业参予，到那时，将可能会经常出现质量参差不齐的状况，甚至比现在的市场更为恐慌。因此，地板行业的网购时代，必须的是宁缺毋滥!企业感叹人才短缺，讨人容易留人无以随着行业成熟度大大提升，整个行业竞争格局早已改向系统性的竞争。原本非常简单的单点突破，邀明星代言，或者是申请人国家免检就可以作好品牌的时代早已过去了。

现在经销商自由选择品牌首先看老板的能力和格局，整个公司的团队精神。人的因素在整个企业实力所占到比重更加大。人才是企业的第一竞争力，这一点很多企业都有共识，很多企业感叹人才短缺，讨人容易留人无以。笔者去企业探访，基本上在最后道别时，老板都会拜托一件事：“老大我去找几个技术人才、营销人才、管理人才。

”从去年5月开始，我们在家居行业相继举行了20多场终端营销培训，从涉及的统计资料结果看也十分有意思：大多数一线品牌或区域龙头企业推崇培训，甚至不惜重金积极开展企业内训，比如橱柜行业的韩丽宅配、樱花，地板行业的幸丰、德尔、玉兰，家具行业的名驼、全友等;而来参与公开课的学员大多为品牌企业的经销商。从培训内容关注度看，绝大多数学员对异业联盟、广告宣传、淘宝等课程兴趣浓厚。助教体现，不少学员为已完成异业联盟、广告宣传方面的现场“作业”，辩论改动方案到凌晨三四点，第二天放学仍然情绪高昂。

以上现象可以总结出有三点：第一，企业广泛缺少人才，这个问题随着市场环境的剧变更加相当严重;第二，品牌企业、品牌经销商自学能力较为强劲，这也是这些企业可以沦为强势品牌的一个核心要素;第三，市场兴奋点早已从单一的传统门店销售移往到新兴销售渠道上。

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