解密木制建材下乡试点企业幕后故事

作者： 陈琳　　时隔家电、汽车上山下乡之后goodfeel，中央一号文件将建材上山下乡列为夹住惠农的政策中，2010年8月21日全国首批木制建材上山下乡试点月启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等涉及部门，牵头14家企业自发性的组织成木制建材上山下乡试点工作小组，对出售木制建材登录上山下乡产品的农村消费者实施补贴。到底是什么促成这些企业在仍未有政府补贴的前提下，如此大力地投身上山下乡试点？在尚不政府扶植的前提下，企业从计划上山下乡到构建上山下乡启动的这一年多时间内，到底积极开展了哪些工作？9月9日下午2点，还包括圣象、美丽岛、幸丰等在内首批选入木制建材上山下乡试点名单的企业代表齐聚搜狐上海演播室，为我们描写了上山下乡幕后哪些鲜为人知的故事。

　　“建材上山下乡，有要上没条件也要创造条件上！”　　相对于家电上山下乡的浩浩荡荡，建材上山下乡一直正处于一个较为失望的方位：企业跃跃欲试，但政策却如期没能实施。没扶植，腊还是不腊？企业在焦灼的等候中并没花费过于长时间来犹豫不决，而是忠诚地喊“建材上山下乡，有要上没条件也要创造条件上！”　　论坛上，美丽岛地板管理顾问孙立行向我们描写了整个建材上山下乡联盟启动的始末：建材上山下乡是09年3月企业联盟月向国家林业局明确提出的焦点翻新家居网，为什么明确提出这个议案，就是基于当时国内生产能力不足，整个行业不是十分景气。

而大亚作为木材行业的领军企业，明确提出来了这个声援并请示国家林业局。2010年元月，建材上山下乡月被列入中央的一号文件，当时鼓舞了一批有志建材上山下乡的木制品企业。

今年3月，月开始筹划木门和地板上山下乡联盟，先后在福州等地举行了筹备会，随后在国家林业局推展下，发展到14家企业。　　提及企业为什么如此寄予厚望这片市场，除了生产能力不足等行业大北京外，农村市场需求充沛也是不容忽视的一个原因。

梦天木门市场部经理姚友明回应，他们作为木门参与建材上山下乡，首先就是看见了现在农村市场的市场需求更加大，大约有2.38个亿家庭，如果一个家庭用一扇门，市场需求就是2380万扇。此外，也期望利用建材上山下乡超越木门业小品牌众多的换乱局面。

圣象集团营销总监王晓宇回应，木制建材上山下乡之所以沦为一个心态的行动，更好是出于“城镇化建设”“惠农政策”等更大的国家政策。这也刚好相符了09年温家宝在政府工作报告中认为的，扩大内需，提升农民补贴等指导方针。

　　“建材上山下乡焦点翻新家居网，要惠农要纳内需也要节能减排”　　由于此前三四级市场建材产品比较恐慌，因此对于建材上山下乡不少人只不过还维持猜测的态度。实在企业不会会拿自己的尾货、滞销货去乡里买。论坛上，我们也代表广大消费者向企业明确提出了这个疑惑。

幸丰地板市场部经理罗新平回应，企业千万不要把这种好的政策作为一种广告宣传，应当极力杯葛，不要因为企业有些出局的花色就推卸消费者。　　圣象集团营销总监王晓宇更加回应，对于上山下乡的产品他们不不作检验，只要二级市场、三级市场、四级市场有必须，他们都会拿走去做到惠农的政策，还包括零售还包括通路还包括文化建设方面的反对。

但他们不过于主张尤其为三四级市场生产尤其的产品，虽然应付这一市场一定的研发是必需的。此外为了避免惠农产品因为无法递送被脱出返上级经销市场，他们不会特地车主，一定确保农民需要获得实惠。　　“建材上山下乡 看获得农村市场实实在在的充沛市场需求”　　木制建材上山下乡试点早已启动，其中有部分企业甚至早于于启动一两年早已积极开展了这样的工作。

那么从实践中效果来看，到底农村市场潜力如何？圣象集团营销总监王晓宇回应搜狐网，从他们试点两年成果来看，39个大型城市再加省会级的城市销售，早已相等了三四级市场的数字，并且三四级市场茁壮的速度还要低于一级市场。　　而美丽岛地板管理顾问孙立行则提及，他们在08年、09年，写出第一份报告时，在镇江去找了一个镇，是新农村建设，村庄全部城镇化，统一在一个社区。当初去的时候，就找到那边的农民还是非常富足的，组团到湖州去卖鉴木地板，不是卖增强地板。在这个镇去了之后，他们除了找到农村对于实木地板的市场需求，还找到农村房同城市房有所不同，房间小，客厅大，卧室不能做移门柜，传统衣橱不适合，这也促成后来圣象融合这一特色拓展了衣帽间、木门等项目。

此外北京的燕郊，一年可以买8万平米的地板，更加被嘉宾们大笑称作神州第一村，而河北的涿州县，更加能超过二十几万。由此可见，农村的消费潜力也显然到了可以建材上山下乡的时机。　　“甜美的农民兄弟！” 那些鲜为人知的上山下乡故事：　　对于大部分企业来说，三四级乡镇市场是一个十分新鲜的领域，那里的生活习惯消费理念地域环境同一二级市场具有相当大的有所不同，而我们的企业在上山下乡的过程中也遇到了这样那样的经历17173，在这次论坛上，企业代表们也从不节俭地与我们展开了共享。　　圣象集团营销总监王晓宇描写的故事是一个有关猪肉荣合体地板王的故事：比如说我们在某一个小镇，我们对经销商的自由选择，看哪一个都不像，那你就不出了吗？后来我们去找了一个什么样的？湘云的！这个人就是把猪杀死了以后，就卖肉了，但是买着肉，就在一个县的所有乡里面都有卖肉的网络，而且别人也有不出他的钱。

当然卖肉的不专业，但他在经营上是顺利的，他需要把这个肉卖好，他就有了经营建材的能力。所以我们在四级市场网络的时候，我们要去找这种有经营能力的人，并且我们给与他专业化的反对，为他讨专业的加装人员，专业的销售人员，用他的人脉来经营四级网络，这是一个有效地的方式。当然这是特例，大部分是原本在小镇经营小生意的人，或者因为家电上山下乡是先行的，买家电的，也重新加入到我们这个行业中，先入为主了，所以我跟大家共享一点有意思的，可以操作者的方法。　　梦天木门市场部经理姚友明描写的故事是一个有关“傻瓜式”加装的故事：木门产品能无法回头到四线城市去？当时我们考虑过这个问题。

因为它过于自定义了chinaren，我们的加装怎么跟得上，我们的物流怎么跟得上。当时我们在研究这个问题的时候，也在想要，如果我们把上山下乡产品制成基本的标准，把加装环节做“傻瓜式”的加装，农村的老太老头都能加装好你的木门，就可以去实行这个东西。所以我们在研发门套的时候，在做到一个可以调节的门套，加装也可以较为简单，抽插式的加装，这样做到门上标准的话，可以往四级市场去回头。

虽然我们研发了快捷加装的模式，但是确实经常出现一点点比方说油漆的瑕疵，从修复来讲，是较为困难的，便捷性过于。我们现在做到的是想要通过我们的网点，需要展开木门翻新科学知识的培训，修复科学知识的培训，减轻这样的压力。

　　此外，嘉宾们还提及了上山下乡实地考察过程中种种奇特的经理。美丽岛地板管理顾问孙立行提及了他们几次上山下乡经历，跪牛车、做到驴车、做到拖拉机、进越野车，为了究竟目的地，无所不用，甚有《人在囧途》的味道。问到为什么他们不愿花上这么大的心力来做到这样的事？企业代表们完全一致回应，不特地到现场布点，怎么理解现实的情况？要上山下乡必须决意，必须信心，也必须冷静。

我们也衷心期望14家木制品企业首批上山下乡试点需要圆满成功！。

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