寿险电销行业从业人员增长缓慢 意外险成主力险种

近日，中国保险行业协会公布《2017年寿险电话营销行业发展形势分析报告》(下称《报告》)，《报告》表明，2017年 近日，中国保险行业协会公布《2017年寿险电话营销行业发展形势分析报告》(下称《报告》)，《报告》表明，2017年，我国寿险电销行业构建规模保险费收益199亿元，较2016年快速增长21%。《证券日报》记者通过统计资料最近倒数三年的寿险电话营销涉及数据获知，寿险电销行业销售人力快速增长较为较慢，2015年至2017年，减少1.5万人，同时，三年期间，共计6家公司解散寿险电销市场。

中国保险行业协会预估，未来几年，保险费规模占到较为较少的中小公司也将逐步解散电销市场。合作机构保险费增长速度减缓 2015年至2017年期间，寿险电话营销规模保险费分别为142亿元、165亿元、199亿元，同比分别快速增长16%、16%、21%，规模保险费收益呈圆形大幅急剧下降趋势。《证券日报》记者通过中国保险行业协会最近倒数三年的寿险电话营销发展形势报告数据分析获知，规模保险费中，合作机构保险费及原为机构保险费收益虽然都维持两位数快速增长，不过，自辟机构保险费收益增长速度不及合作机构保险费增长速度快速增长慢。

明确来看，自2015年开始，寿险电话营销自辟机构保险费收益倒数三年多达100亿元。2015年原为保险费收益为109亿元，同比快速增长18.48%。2016年，自辟保险费收益为125亿元，同比快速增长14.68%，比起2015年的增长速度上升了近4个百分点。2017年，寿险电话营销构建自辟保险费收益147亿元，同比快速增长17.6%，增长速度较2016年快速增长大约3个百分点，但仍高于2015年的增长速度。

对比来看，合作机构保险费收益快速增长更为强大，最近三年的保险费收益分别为33亿元、40亿元、52亿元、同比分别快速增长10%、21.21%、30%。不难看出，规模保险费收益呈圆形大幅急剧下降趋势且原为机构保险费收益增长速度不及合作机构。从业人员快速增长较慢 从业人员方面来看，寿险电销行业销售人力快速增长较为较慢，2015年至2017年倒数三年增长速度经常出现下降，行业整体年度开裂亲率也经常出现有所不同程度的增长速度上升。

数据表明，2015年年末，寿险电销行业销售人力为6.9万人，较年初快速增长11%,年初从业人员为6.2万人。行业整体年度开裂率为17.3%，59%的公司开裂亲率低于行业值，较去年同期有所恶化。行业月人均生产能力和月人均件数分别为1.89万元和3.4件。

2016年年末，寿险电销行业销售人力约7.6万人，较年初快速增长7%。行业整体年度开裂率为16%，较2015年减少1.3个百分点。2017年年末，寿险电销行业销售人力约7.7万人，较年初快速增长3%。行业整体年度开裂率为13%，较2016年减少0.6个百分点。

2017年，行业整体月人均生产能力为2.3万元，较2016年快速增长15%。在积极开展电销业务的公司中，月人均生产能力在2万元至3万元的公司有9家，占到比多达32%；月人均生产能力在1万元至2万元的有8家，占比为29%；此外，月人均生产能力在3万元以上的有7家，占比为25%。

另外，据《证券日报》记者统计资料，2015年至2017年期间，共计6家公司解散寿险电销市场。虽然寿险电话营销规模保险费大幅下跌，但是，参予电话营销的公司却经常出现大幅上升的趋势。

中国保险行业协会指出，部分公司解散电销市场，经营主体呈现良性竞争的态势。预计在未来几年，保险费规模占到较为较少的中小公司也将逐步解散电销市场。大型险要企占优 市场集中度方面，大型寿险公司占有了比较优势。

2015年，32家人身险公司积极开展了电话营销业务，其中大型寿险公司6家，中小型寿险公司26家。以人健寿险为代表的3家大型寿险公司电销保险费同比快速增长多达30%，以华夏人寿为代表的10家中小寿险公司电销保险费同比增幅皆多达20%。参照观研天下公布《2018年中国终生寿险市场分析报告-行业深度分析与发展前景预测》 2016年，寿险电销行业名列前5的公司占有了市场76%的份额，其中五谷丰登人寿市场份额高达42%。2017年，名列前5位公司的市场份额比较2016年未再次发生转变，不过，五谷丰登人寿的市场份额却下降到了46%，市场集中度较高。

截至2017年年底，寿险电销规模保险费前十名为五谷丰登人寿、招商信诺、大都会人寿、泰康人寿、阳光人寿、中国人寿、太平人寿、华夏人寿、富德生命、中英人寿。其中，前五名规模保险费分别为，92.2亿元、18.3亿元、16.3亿元、13亿元、12.6亿元，其寿险电销规模保险费皆在10亿元以上。

2017年寿险电销规模保险费前五名列相比2016年未再次发生转变，不过，在这5家寿险公司中，有一家公司的规模保险费经常出现了下降，其余四家均为于是以快速增长。数据表明，2016年，泰康人寿电销规模保险费15.9亿元，名列第二。

从渠道上看，2017年，自辟机构保险费和合作机构保险费的第一名分别为五谷丰登人寿和招商信诺，名列比起2016年未再次发生转变，保险费收益分别为92.2亿元、14.7亿元，同比分别快速增长31.71%、23.53%。意外险是主力险种 2015年至2017年期间，寿险电话营销的主力险种再次发生了一些转变。意外险从2015年的膨胀态势一跃沦为2016年、2017年寿险电话营销的主力险种。2015年，人寿保险仍是电销渠道的主力险种，占到渠道总保费的六成，保险费收益同比快速增长29%；意外险电销业务则呈现出膨胀态势，保险费同比下降19%；年金保险业务发展更为稳定，同比快速增长16％；健康险构建跨越式发展，保险费收益占到渠道总保费的18%，代替意外险沦为寿险电销第二大险种。

2016年，寿险电销产品结构较2015年有显著调整，意外险以61亿元的规模保险费替代人寿保险沦为电销渠道的主力险种，占到电销渠道总保费的37%。人寿保险全年构建保险费56亿元，领先意外险沦为第二大险种。健康险构建保险费39亿元，较上年快速增长77%。此外，年金保险构建保险费近9亿元，占到电销渠道总保费的5%。

2017年，意外险以71亿元的规模保险费仍为电销渠道的主力险种，占到电销渠道总保费的36%。人寿保险全年构建保险费58亿元，沦为第二大险种。

健康险构建保险费42亿元。此外，年金保险构建保险费27亿元，占到电销渠道总保费的14%。

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