教育行业保险经纪人作用明显 责任险发展空间巨大

深圳市中小学生大约100万人，从2006年4月开始发售校方责任险，由深圳市教育部门操作者。截至2006年11月底，保险公司收到学校报案总计多达1200起，归属于保险责任的有400余起，只占报案总数的30％左右。

北京市中小学生大约160万人，从2003年起通过保险经纪人，全面发售校方责任险，倒数3年平均每年出险310起，重大事故发生率上升30％。“两比较比，可以找到经纪人在其中充分发挥了显著起到。

”北京牵头保险经纪有限公司（全称牵头经纪）总经理王铠日前在拒绝接受记者专访时讲解说道，这种起到，不仅展现出在可以增加投保人与保险人双方的工作量以及引发的不必要的纠纷和困难，更加最重要的是经纪人可以获取专业的教育风险管理服务。而牵头经纪正是北京市教委的风险管理顾问。目前，牵头经纪已与11个省级教育部门签定了风险管理顾问协议。

一2006年，牵头经纪保险费佣金收益构建从3000万元到8000万元的跨越式发展，毕竟，王铠归结公司的精确定位及坚实的前期打算工作。牵头经纪2001年筹设，正是国内保险经纪刚刚跟上的时候。公司副总经理路宏回想当时的状况说道，保险经纪公司在早期基本上都没发展定式，多数公司都不告诉怎么做，公司刚成立时也脱逃没法这种现实。因此，公司一开始没意图做到业务。

2002年，公司在全国做到了大量调研，指出传统的教育行业较为侧重教学管理、后勤行政管理等工作，在风险管理方面还没一个统一的系统管理，急需尽早解决问题，这是一个保险经纪人有用武之地的行业。于是在2003年将公司定位为教育行业服务，为教育行业获取风险管理服务，并开始做到打算工作，还包括服务平台、网络、机构等的创建，开会创建教育行业风险管理服务体系的研讨会等项工作。目前牵头经纪在全国有数31家分公司。

在大多数省都有合作单位，较好地创建了服务平台。“经过严肃负责任的打算，公司从2003年下半年才开始做到业务”，王铠说。

他同时回应，公司致力于打造出的教育行业风险管理服务体系，还包括两个平台，一是政府推展的平台，也就是教育管理部门积极参与的平台，作好政策引领和风险防止的工作；二是市场的平台，主要是风险移往工作，谋求政府推展、政策扶植、市场运作，将政府不道德和市场不道德有机融合一起，目前看效果较好。二2006年，全国校方责任险保险费共1.35亿元，其中1.2亿元是通过牵头经纪来做到的，占到90％以上份额。

牵头经纪常务副总经理黄伟坚回应，校方责任险的市场规模在12亿元至15亿元，目前只做到了11％，发展空间十分大。据他讲解，校方责任险目前意味着面临中、小、幼学生，在全国市场有两个方案，根据确保范围有所不同，每个学生的保险费有三元、五元有所不同标准。

今后随着司法赔偿金限额的调整，学校服务市场需求的减少，保险产品的发展，人均保险费也将不会提升，因此三元将渐渐被五元替换。同时，根据市场必须，公司将在最近发售高校的校方责任险，人均保险费在8元至10元之间。“校方责任险是责任险里面的领头羊，责任险这个市场十分大，我们期望把它制成一个系列，将一只羊变为一群羊。

”黄伟坚回应，公司已相继研发出有了教职员工校方责任保险、校车经营者责任保险、出租房经营者责任保险、餐饮及服务经营者责任保险等一系列设施的险种，希望为学校获取全面的、多元化的风险确保，增大了保险对经济社会的渗入度。教育系统更加推崇的是风险的防止工作，作为经纪人来讲，在风险的辨识评估和移往等工作上，能做到的更加多一些。

王铠举例说道，比如对校方责任险的风险辨识，根据我们倒数三年的数据统计资料，60％左右学生出险是在体育课、运动会、课外活动中再次发生，主要是骨折、皮肤裂伤、摔倒三种，我们将这个信息反馈给教育行政部门，使他们需要在安全性管理工作方面更加有的放矢。三中国保监会发布的数字表明，2005年通过保险经纪人做到的保险费只占到当年全部保险费的2.05％，2006年在此基础上不升反降，为1.89％。在国外部分繁盛地区，通过经纪人超过的保险费收益占到总收入的比例高达60％至70％以上。

“保险经纪人在目前国内商业保险领域的起到，还没获得充分发挥，市场需求充沛，空间相当大。”王铠回应。“牵头经纪的发展模式正在渐渐获得保险公司的接纳”，王铠说。

以前保险公司与专业中介不存在业务竞争、矛盾的现象，但牵头经纪通过规范经营，作好售后服务等手段，积极参与合作，实践证明是很好的合作者，我们期望和保险公司一起合作，更佳地为投保人服务，期望构成新的合作局面，而不是竞争局面。从保险经纪行业发展角度来讲，王铠提了三个建议。

第一是接纳程度。保险是金融服务领域的一个急需发展的组成部分，保险经纪行业目前又是保险领域较小的组成部分，期望政府能增大反对力度；二是经纪公司要耐得寄居孤独，期望今天正式成立了、明天就要有业务、后天就要赚钱的点子是错误的，保险经纪公司不应分担一定的社会责任，无法在方向上经常出现问题，不打无打算之战，自己的抗风险能力应该强化，将自身作好，才能在市场上稳住脚。三是经纪人之间要互相帮扶。

北京市保险中介行业协会有80多个专业中介机构会员，但目前全国省一级只有两家。全国有310多家经纪公司，经纪人团结起来力量十分大。

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