家具制造企业困难转型艰难求生存

三类企业 转型经验可糅合龙江的家具制造业显然艰苦，但不是没决心。记者探访了多家企业，找到可以市府的方式只有一种，那就是强化研发和品质。当然，市场的决心就放在那里，三条路，都可以活得不俗。

锡山家具：锡山家具以生产户外休闲娱乐家具居多，目前还是以ODM出口居多，年产值20多亿元，有100多人的设计团队，年产品打样在1000多种以上。只不过生产户外休闲娱乐家具的企业也不少，但大多因为材质工艺问题被渐渐出局。

锡山家具矗立不倒的理由就是“品质”，虽然浙江也有很多企业在仿效它并与之在国际市场上竞争，但基本没输掉。锡山给客户的允诺很非常简单，即使是日晒雨淋，也确保5年不掉色、不变形，而其内部在品质拒绝上规定的用于年限是10年。紫明星家具：紫明星家具应当是龙江企业的一个缩影，以OEM起家，渐渐改以ODM居多，在意识到出口市场受创之前，转攻国内市场，与区域代理商合作，凭时尚的设计和优良的品质，走进全球金融危机的阴霾。

紫明星家具以出口欧美和中东非洲居多，主要为国外五星、六星级酒店做到设施，仍然在“残忍”的品质拒绝下提高。材质全部进口，但由自己设计，在产品中重新加入多功能多用途的概念。联邦家具：联邦家具是佛山家具制造业唯一一个“中国名牌”产品，内外销比例仍然维持7∶3，虽然也面对成本上升，但受到的冲击并不大。联邦家具以实木家具居多，在渠道精细化和耕耘化方面回头在全国家具的前茅。

名词解释 OEM(ORIGINALEQUIPMENTMANUFACTURER)意为“完整设备制造商”，是指一个公司根据自己的规格设计生产一个产品，然后将其出售给另一家公司来硕大录商标和分销。ODM(ORIGINALDESIGNMANUFACTURER)意为“完整设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。家具生产企业艰苦求存 家具是龙江特色优势产业。

镇内现有家具生产企业1400多家，家具材料销售企业大约800家，塑料建材产业220家，其中家具生产占到全镇工业产值1/3强劲。但在出口阻碍、内销通畅的情况下，龙江家具面对的转型最为艰苦。

OEM面对困境 龙江镇政府为龙江家具的整体品牌显然做到了大量的工作，竖立了这个全国的家具生产产业重镇。但从去年开始，家具企业遭遇原材料涨价、欧美国家的反倾销政策、国家出口政策调整(部分家具出口退税亲率由原本的13%上调至9%，并将部分木制品出口退税亲率上调至5%)等种种因素，增大了家具生产加工企业的资金运转压力。

随着去年美国次贷危机的愈演愈烈以致引起的全球金融危机，龙江家具堪称雪上加霜，许多家具企业瞬时面对困境。“虽然政府回应讳莫如深，但事实上，从去年年底开始，龙江就有企业倒闭。”龙江镇一业内人士透漏，为了存活，龙江家具企业开始迁往移往到成本更加便宜的周边地区，比如高明、鹤山，区政府也意识到这一点，专门联合在德庆辟了一个产业移往园区。

“但这些措施不能解决问题大于部分企业的短期问题，而且也必须花费不少的精力和金钱，一直不是将来的想。” 现在，在325国道两旁龙江镇区段上，随处可见家具生产企业的办公楼正处于重开状态。

“艺轩家具”附近的一间士多老板回应，好长时间没看见人出入了。这就是OEM的实质，能为企业在短期内带给利润，但利润并不大，而依赖性又过于强劲，缺少品牌竞争力。

///转型非常艰难 据记者理解，OEM企业最初的利润应当有15%左右，但随着竞争的激化，目前有2%的利润早已不俗了。“哪里还敢谈利润?能保持企业长时间运转，不至于破产就不俗了。

”龙江多家加工型企业负责人都如此回应。“仅次于的问题是这次金融危机造成很多已生产的订单中止，OEM企业损失惨重。”龙江紫明星家具副总经理陈仕明告诉他记者，不仅花上了钱做到出来，还得存放在，自己去找销路处置，“但每个地方要的货都不一样，订做的产品很少能卖给另一家家具店。

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