盼政策不如想对策 家具业内销市场分级差别巨大

不受国际金融危机影响，广东家具生产企业步履维艰。升级无以，转型也无以。目前，中央和地方政府都陆续实施了协助企业渡过难关的各种政策。

当地政府要做到的是，如何让这些政策落到实处。出口无法丢，内销必需做到，具备自律品牌、创新能力强劲的家具生产企业日子并不伤心。

针对可观的内地消费市场，家具生产企业要做到的就是唤起消费者的兴趣。有心政策不如想要对策在广东省佛山市顺德区龙江镇，紫明星家具公司副总经理陈仕明向记者坦言：“有这么多企业，政府实施普惠政策显然有点可玩性。”龙江镇曾被中国轻工业联合会、中国家不具协会选为中国家不具重镇，其产值曾占到全国家具制造业总产值的1/5。

不过，在这次国际金融危机中，我国家具业损失惨重。记者在广东省东莞市的家具生产重镇厚街镇和大岭山镇专访时，也常常听见政府人员和企业家有某种程度的众说纷纭。对于这场知道要沿袭多久的金融危机，企业家们心里明白，几乎依赖政府救助，只不会就越扯就越无以。

调整销售结构联邦家具公司的人士说道：“对大部分家具生产企业来说，将出口与内销的比例调整为3∶7是较为适合的。”这一比例获得业界的接纳。但他同时回应，习惯OEM（录：原产地委托加工）方式的企业并转内销难度很大，但不转变就是等杀。

在长年的对外加工中，这些企业对产品质量的做到能力比许多小企业很强，这是他们出征国内市场的优势。分级市场差异大出口并转内销，内销的市场在哪里？在厚街镇专访时，来厚街镇订购的河南商人廖先生告诉他记者：“内销市场相当大，我在河南新乡进了几家家具零售店，一个月可以售出几百套家具。”一般县城的家庭对家具的拒绝是款式新的、质量好、价格无法太高，对品牌拒绝不低，但乡镇家庭买家具只看价格和款式，对品牌和质量的拒绝都不低。

记者在专访时找到，多功能家具、板木融合的家具和款式精致的家具都颇受欢迎，而款式陈旧和价格昂贵的家具市场渐渐衰退。东莞名家不具俱乐部常务副秘书长王猎回应，对很多小型家具生产企业来说，乡镇市场大有可为，去找当地商人代理是成本低于、效率最低的办法。而一些有能力升级的家具生产企业，最差在这段时间内研发一二级市场，摸清这类市场的消费特点，创建销售渠道和团队，在之后严格控制产品质量的同时提升企业品牌知名度。总而言之，根据市场需求，家具生产企业要学会十八般武艺。

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