直击国内市场现状：中国家具进入超竞争状态

随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争，早已转入一种超强竞争的状态。所以要充份认识到：我们有心的顺利，我们有心行之有效的策略和手段，在这种新的营销状态中，不一定需要管用，应当有一份精神状态与理智；记者分析家具行业的竞争分以下几个大方面，可供家具行业涉及人士在做到决策时多一份参照的基点： 同质化 只不过除了家具，不管各个行业，现在有个联合的趋势：同质化更加显著，产品的差异化程度和差异化的时间更加受限：有所不同的家具工厂却同风格，同款式，同颜色，有些厂家甚至形象纸盒有如双胞胎；以前你研发一个新产品，或者有一个新的技术，企业的新产品在市场上能经营好几年，现在你有一个新产品，只要这个产品买一起了，较短的几个月，竞争对手立马就跟进去了，而紧接着就是一轮又一轮的价格战；像这样的品牌工厂我们可以想起多家，“山寨家具”时代也就越演越烈。综合成本增高，风险增大 由于终端的集约、渠道的集中于、品牌的集中于、营销各要素的涨价，我们企业的运作费用提升，材料费上涨了、广告费上涨了，合路费上涨了，人工费上涨了，物流费上涨了，商场租金上涨了所有这些运作费用都上涨了。门槛也更加低，我们运作区域市场的盈亏平衡点，关键值更加低，风险更加大。

但是沮丧的是，风险低了收益不一定低，很多家具公司及专卖店找到市场打下来之后，看上去很繁华，到年底一算帐，结果借钱可花钱。家具物业肆意扩展 将近一两年我们经常听见同行谈到：红星美凯龙要在××地方研发市场了；竟然之家住进××城市了；吉盛伟邦在××城市就要进招商会；欧亚约在××地方的地皮早已批下来；集美在××城市早已动工了；××城市的本土品牌××商场分店开始招商……等等，这种无硝烟的战争对于家具经销商来讲是最真是与可怕：在专卖店销售快速增长较慢之时，市场又一次被竞争，原设的品牌商场入还是不入？ 据不几乎统计资料，至2003年以来房价过慢的下跌，国民对于高房价的呼声一浪高过一浪，政府在宏观控制上对房价开始严控，2009年12月，中央屡屡获释房地产市场调控信号。国务院常务会议明确提出“遏止部分城市房价过慢下跌的势头”，全国房地产的增长速度今年上半年上升到9%左右，全国GDP增长率与政府的宏观控制今年基本持平；而2010年上半年家具终端销售额综合平均值上升高达20%～30%；09年～现在中国家具的消费综合快速增长在12%左右，而家具商场这两年如雨后春笋，全国知名品牌家具商场的扩展收缩速度在30%～40%！（国内个别著名商场扩展速度相比之下小于这个数字）而家具商场的租金却快速增长有10%～15%。这些数字的鲜明，相比之下小于房地产和国民经济GDP增长率及家具专卖店的销售增长率。

目标不明 任何企业的竞争优势，都是动态和继续的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系，我指出是高强度、低对付的将近身博弈论，稍有不慎就要被竞争对手消灭。你要每天战战兢兢、如履薄冰，盯准了市场，才有可能活下来。不管是家具企业老板还是营销经理，都跟我传送过这样的信息，说道连作梦都在想要，这下一步棋该怎么走。

以前很多老板跟我说道，他们经商，都是人走人路，蛇回头蛇路，各回头各的路。可现在行吗？你怎么走几乎要盯着竞争对手，看他怎么走，博弈论的距离越来越近。做到一个决策要咨询很多同行及前辈；不管你是进一家拉面馆，还是做到一家时装店，你是进一个大企业，还是做到一个小门脸，都不存在这种问题。

外销企业进内 这几年，特别是在就是指家具反倾销以来，再行再加前两年的金融危机，对外销家具企业影响非常明显。这些厂家迅速意识到无法几乎倚赖外销，要双条腿走路，外销兼任内销，在近两年开始做到国内家具市场，于是开始产品开发、形象纸盒、营销策划、参与展览、市场推广等等；在中国的家具市场内忽然一下子多了很多品牌，导致做到了多年的国内营销人、经销商等对于很多家具新的品牌的概念有些陌生，当然同时国内家具市场份额也被分走之一部分。家具展览八方四起 从1998、1999年广东初开的家具展览到现在也就越筹办就越著名，就越筹办就越庆典，就越筹办就越规模；但是人流量从开始的时间范围内更加多却到现在的人越来越少，为什么？一个原因：进家具展览的城市在短期内过于多了：东莞展览、广州展览、顺德展览、深圳展览、上海展览、北京展览、沈阳展览、苏州展览、西安展览、成都展览、郑州展览、青岛展览……，不该很多来看展的人会经常这样说道：这些天好累！一年时间下来，家具展览一个狠狠一个，国内不告诉从什么时间，不知不觉的喷出这么多的家具展览，也渐渐成就了一些区域本土家具企业的品牌兴起。

营销与策划 国内这些方面都还逗留表面的竞争，你的翻新高度3米，我就3.5米；比如你请求代言人，我也去找明星；你用飞行器做宣传我就用遥控气球做广告；你请求模特儿我就请求礼仪；你用悍马抹黑我用悍马相接客户；你去找人唱歌我就去找人唱歌……，这些在家具行业里比比皆是，我们接下来数一下家具行业里请求过的明星：瞿颖、孟广美、关之琳、葛优、巩俐、任达华、徐帆、濮存昕、费翔、刘嘉玲、陈好、范冰冰、孙俪、贾静雯、孙悦、李嘉欣、陈道明、方中信、张铁林、陆毅、陈宝国、张咪、米雪、张燕、佟深感、周海媚、阿尔法、杨澜、奇皓然、杨紫、张一山…… 区域品牌竞争 从2000年至2007年间，几年时间企业数量减少到将近七万多家，大大小小的家具厂，都开始效仿大品牌：注册商标、产品开发、形象纸盒等来推展自律品牌；中国区域显然极大，但由于地理空间的差异及家具体积较小，一个北方经销商在本土做到南方的家具品牌，造成了物流成本增大，提货及售后时间缩短，其开始考虑到否做到本土家具品牌；也就构成了家具市场区域品牌在本土范围内销售较好：北方家具企业在南方市场品牌知名度关上速度较慢，南方家具企业在北方市场品牌知名度关上速度较慢现象。所以一些家具品牌大企业为了确保自己的市场占有率，在国内北方或南方另设分公司及物流中转站。人才竞争 这个是企业一开始都具备的竞争，为了研发一套家具系列产品，必要去竞争对手的企业挖人（当然有很多是自我跳槽的），还有企业业主分家另起东山时，甚至拿走一个部门的团队，这个在行业和行业外都屡见不鲜。

商业行贿 经销商或厂家为了转入一个好的家具市场及比较理想的方位，在私下给物业必要招商最重要负责人红包，去找个理由必要查禁原先要转入的家具品牌，这个在行业里也是公开发表的秘密了。中国当代家具商业竞争环境所面对的种种困境，这里仍然细述。不过，最后还是必需由确实的行业大师来解决问题，而且最差是具备综合学科背景的专家，我们不要没“敬业和精业”精神的专家，还要凭着行业良知和一步一个脚印的经理人。

综上所述，个人指出，在未来3到5年，在家具产业逐步移往及国家宏观经济的大背景下，中国家具行业将步入第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩展，而是在质的提升。家具行业在未来五年还将面对着新的挑战，木材和其它家具原材料资源供应紧绷，能源和交通运输价格的提升，环保拒绝的强化，技术人员和管理人员的缺少将是行业发展的制约因素。因此，应用于高新技术改建传统产业，改变快速增长方式，关键在于提升产品和营销创意的质量。

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