出口竹地板进入疲软期 转攻国内市场有疑问

不受全球经济危机影响，我国仍然以出口居多的竹地板转入低迷期，众多竹地板企业把目光改向国内市场，开始了新一轮的国内竹地板市场争夺战。竹地板是具备中国特色和文化内涵的铺装材料。然而根据国内销售数据分析，目前竹地板在国内的销售仅有为地板销售总量的8%。

面临这样的形势，竹地板企业转攻国内地板市场，胜算究竟有多少？建立健全销售网络，拓展竹地板市场“蓝海”在销售过程中，按产品的特性，建立相应的销售渠道，从而构成各种销售模式。一种产品，没好的销售网络，也会有好的销售业绩。经过多年发展，木地板早已占有了国内地板市场的大部分地盘，在消费者心中竖立了稳固的品牌形象，短时间内改变消费观念很不更容易。根据市场中竹地板的销售情况，竹地板的不受注目程度完全将近木地板的10%，以至于很多地板代理商不不愿代理竹地板，造成很多地方竹地板经常出现须要而无求、供而需要的失望局面。

杭州某竹地板企业的一位高管戏言，竹地板的期望都竭尽在思想开放的年轻人身上了。与其期望让竹地板转入思想传统的木地板用户心中，倒不如让更加多的“新兴人”理解竹地板大自然、环保、轻巧的优越性，把他们培育成准客户。

目前，竹地板企业必须增大消费引领，渐渐培育消费者对竹地板理解。在新兴城市、新兴市场、新的人群中引领竹地板的消费、创建销售网络，更进一步增大对竹地板的宣传。许多竹地板生产厂家通过在经济繁盛城市创建传销点，扩展销售渠道，从而不断扩大品牌知名度，获得较好效益。

做到宣传，注重实效许多地板企业在产品上市前投放巨额宣传费用，入市后又过度宣传，给企业导致相当大浪费。地板作为一种轻巧消费品，在宣传的过程中，要侧重实用性的宣传，不要华而不实。

就目前市场的现状而言，竹地板的广告宣传，多数厂家更好的是回头“空战简单”与平面媒体联合起到的路线。同时在宣传中使用“一家举出多家欢喜”的模式，从而超过广告宣传效果。

优化资源配置，提高竹地板知名度地板厂家和经销商都想要在区域市场有所作为，可是要么知道该如何运作区域市场，要么投放后收效甚微。这是很多厂家和经销商所面对的问题，市场推广缺少核心的策略指导，回头一步是一步，市场运作盲目、无序。

资源合理配置是竹地板企业提高知名度的关键。目前，国内市场还没极具品牌优势的竹地板，企业应当分区域、分产品，集中于优势资源，大力支持重点商场，侧重培育消费者，比如对重点区域的小区展开长年宣传；与当地的装饰公司展开亲密、有效地的合作。通过对重点区域的重点市场展开大力扶植，大大提高竹地板知名度。

竹地板出口企业转攻国内市场已是必定，竹地板的胜算究竟有多大？除了竹地板自身所具备的优势外，最主要的还是各不相同生厂商和经销商如何拓展销售渠道，完备网络体系、提升知名度。

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