交叉销售为保险巨头再添翅膀

日前，中国保监会批准后了五谷丰登健康险公司与五谷丰登寿险、产险、养老险公司积极开展互相代理保险业务的批示。平安保险沦为目前国内保险交叉销售尤为活跃的公司。

除了平安保险以外，另外两个保险巨头中国人健和中国人寿也享有交叉销售的资格。在保险业集团化发展趋势日益显著的情况下，子公司之间的交叉销售于是以促成保险公司向综合化经营迈向。

保险巨头获得交叉销售资格据记者理解，去年保监会容许中国人健控股公司所属子公司互相代理保险业务，人健财险和人健寿险互通有无。之后中国人寿集团也准许超越寿险与财险之间的销售界限，可以交叉销售产品。交叉销售尤为活跃的公司当科平安保险。

五谷丰登旗下寿险、产险、养老险与健康险之间可积极开展互相代理保险业务。平安保险总经理张子欣在A股路演时认为，在交叉销售方面公司获得了实质的进展。

以财产保险的交叉销售为事例，2003年至2005年，公司财产保险通过寿险交叉销售的业务由4.43亿元快速增长至13.38亿元，两年快速增长了两倍。2006年1-9月已完成财产保险的交叉销售13.53亿元，已跨过2005年全年水平。同时，财产保险交叉销售业务占到总财产险业务的比率也由2003年的5.2％提高至2006年9月的10.5％，反映出有交叉销售的极大潜力。

保险销售“渠道为王”交叉销售的一个背景是国内保险业集团化经营格局可行性显出。据理解，涉及法规规定保险公司实施分业经营，同一保险人不得同时杂货财产保险业务和人身保险业务。但这个坚冰随着保险集团公司的经常出现开始融化。

中国人健、中国人寿和平安保险等保险巨头都享有寿险、财险、健康险等子公司，交叉销售也沦为大势所趋。容许交叉销售让保险巨头如虎添翼。

以中国人寿为事例，新的另设的中国人寿财险之后可以利用中国人寿的实力守住“地盘”。中国人寿在人寿保险产品的销售上完全是“无孔不入”，它享有65万名营销人员、1.2万多家营销网点、1.2万多名传销人员、3613家分支机构、9万多家全职代理网点。平安保险的交叉销售将更加全面。

在A股发售的认购说明书五谷丰登回应，五谷丰登将获取信用卡和财富管理等全系列银行产品，以夺得更加普遍的客户群体，并大大强化银行、保险、证券、信托等多种业务交叉销售的能力。保险业内人士回应，金融机构的竞争有相当大一部分是销售渠道竞争，保险公司交叉销售的经常出现不利于保险公司降低成本、减少客户忠诚度，减低保险公司对银行自营的把持度，不利于稳固保险公司金融支柱的地位。

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