细数铁矿石贸易商兴衰沉浮的十几年

从三月上旬开始，中国的铁矿石港口库存就站上了1.3亿吨大关。那么1.3亿吨矿，究竟是谁卖的?使得铁矿石港存经常出现这么大的快速增长。

根据数据统计资料表明，1.3亿吨铁矿之中，有约61%的铁矿石或权归属于贸易商;一般我们将其称为贸易矿，代表可转手的铁矿。剩下39%则归属于非贸易矿，其货主主要为钢厂;必须认为的是，这部分库存之中，也有拿出来转手的可能性。

转入三月初之后，港口贸易矿库存规模超过近8600万吨，其在港口库存中的占到比达66%。此时贸易商开始有意识地掌控库存规模快速增长，整个三月之中贸易库存的规模基本维持在平稳的水平上。我们有理由指出，转入三月之后，低企的港口库存使得贸易商开始意识到危机的不存在，开始有意识地掌控进口商节奏。

一、2002—2012黄金十年2003—2013年现货铁矿石价格(美元/吨)1、贸易商可怕生长的土壤2002—2012年是中国铁矿石飞速发展的黄金十年，随着铁矿石价格的可怕下跌，促成了众多波铁矿石贸易商的产生。然而，自2003年底，宝钢集团作为中国钢铁业的谈判代表，展开铁矿石谈判后，外界以及行业内一度给铁矿石贸易商们张贴上“倒爷”的标签。

在中国日益凝结的钢铁业和进口铁矿石“双轨制”的性刺激下，铁矿石倒爷队伍显得越来越强劲。铁矿石价格双轨制是指国内钢铁企业向国外铁矿石企业出售铁矿石实施两种定价模式：(1)长年协议价格(宽协价)，一些具备资质的企业独特。(2)现货价格，价格低于宽协价，不具备资质和小企业使用。现货价格这一定价机制的不存在，给铁矿石贸易商的存活获取了土壤，因此在黄金十年，贸易商拼了命经由各类渠道摸几船铁矿石，运往国内一倒手，就赚的盆剩钵剩。

2、贸易商的“宿主们”中小铁矿石贸易商向来都是把持大矿商和国内钢厂而存活的。贸易商假如有钢厂、特别是在是国有大钢厂讨好，更容易与矿山间接签订宽协合约。中钢协的一名专家用“宿主”来叙述贸易商与钢厂的干系，“他们的本钱根本就是外交本钱和关系成本”。

3、“赌徒”般的贸易商那两年，为防止贸易商推倒矿，中国当局对铁矿石进口管理日益放宽，财务开支货物交易明细都要审查。铁矿石贸易商的对策就是压单压货，“把上一年进口的矿石，在港口上压一年，到下一年再行给客户，价钱按下一年承销。”这意味著推倒爷们差不多沦为了一个赌徒。

假如第二年铁矿石大涨价，之后可大赚;假如暴跌，就要大败尽家业。而在黄金十年铁矿石涨势如虹的时候，贸易商们堪称是乐得合不拢嘴。

然而没有人能预测定市场的前景在何处，贸易商没料想的行业调整，这排洪般的降价，让全部铁矿石贸易行业如履薄冰。在2014年，9月3日普氏指数跌到至83.75，近年的历史新高;较低利润下的钢企，文采的原材料订购，放宽的银行业贷款，确实的行业冬季知道早已来了。

二、寒冬叛来经历上一个十年的高速发展后，大宗商品兴旺仍然。铁矿石的熊市让很多贸易商扔了饭碗，还拖垮着接续上岸的港口。多位贸易商直言，铁矿石价格的波动，让贸易风险陡增。在“寒冬”期间，活下来的贸易商有一半就很不俗了，即使能活下来，也只是在只得保持，说不定哪天就关门了。

1、铁矿石价格下跌在钢铁产业链条上，铁矿石贸易商只是其中一环。对于这些贸易商来说，2014年每吨铁矿石10元、8元的利润，已无法和2009年前每吨数十美元比起。

到2015年，利润堪称较少得真是，存活出了头等大事。一吨赚到一块钱就可以了，不赔就烧高香了。利润的上升，根源在于铁矿石价格的急遽暴跌。

2014年1月份，普氏62%铁矿石指数尚能在130美元/吨，今年4月初则一度跌入50美元/吨关口，15个月内的跌幅多达六成。规模中等的贸易商只得还能靠关系做到一些订单，小贸易商不能从容或者解散，贸易商们面对着谁使出谁就赔钱的失望境地。2、港口抢走“饭碗”除了铁矿石价格暴跌这一根本性因素的冲击，贸易商们还面对港口和矿山必要合作带给的断裂。

2015年7月2日，交通运输部和国家发改委牵头公布通报，容许40万吨级船驶进。7月4日，载重40万吨的“远卓海”轮在青岛港接下了35.1万吨巴西铁矿石。

矿石价格的上行，于是以断裂贸易公司的生存空间，而国际矿山与用户必要接入将是趋势，港口“餐馆”的地位将愈发最重要。3、融资显得很难贸易商和银行的关系，就像猫抓老鼠，然而谁是猫、谁是老鼠都分不清。如今的银行无暇收贷。

在一位银行人士显然，银行也有苦衷，为了避免坏账，最必要的办法就是抽贷。但对靠银行融资的贸易商来说，一旦还上贷款，就很难再行债出来。荐一个例子，一个贸易商债了7亿元，每月利息在600多万元，现在他连60万元都赚到将近，利息都还不上，怎么有可能去还成本?这样银行怎么办?因此2014年—2016年是铁矿石贸易商难熬的三年，在此期间中小贸易商争相在寒冬中倒地，但是2017年初，铁矿石价格重返90美元大关，给了生还的贸易商们一个扭转局势的机会，虽然目前价格呈现出了上升的趋势，但是仍给了贸易商极大的信心!。

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