为什么德国村级企业能称霸全球 中国小企业却在为生存发愁

在近两年的欧洲经济不妙中，德国经济一枝独秀，可谓奇迹，特别是在2016年初的数据表明，德国2015年的失业率堪称创业1992年来的最低值，让世界都为之惊讶。在德国的经济发展中，机械制造业和汽车业是其两大支柱产业，而在前者的制造业中，拉起德国制造业的竟然一大批中小企业，而且这些中小企业，在很多领域竟然都是“隐形冠军”、全球领先。德国村办企业不讲销售，竟然讲世界份额在德国的商业中，中小企业具有举足轻重的地位，它们对经济的贡献占到比，打破其它国家。在德国，大约占到企业总数99%的中小企业,贡献了大约54%的增加值,夹住了62%左右的低收入，它们才算是是德国工业和服务业的中坚力量。

尤为最重要的是，德国的中小企业不仅是在德国企业贡献大，而且在全球市场正处于领先地位，据涉及数据统计资料，在2764家中型全球领导企业中，德国就占席47%。任正非就曾回应：“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄生产的，我去过两个小村庄，他们打出来的表格说道他们从不讲销售，他们讲占到世界份额的多少，村办企业啊，谈的是他占到世界份额的多少。所以这一点来说，我们要重返踏踏实实的经济，经济的快速增长不有可能经常出现大跃进”中国小企业，却在为存活发愁与德国的中小企业比起，国内中小企业在生存能力和竞争力上都有极大的差距。

数据表明：国内小微企业死亡率尤其低，存活五年以上的企业将近7%，十年以上的企业将近2%，而且中国企业的平均寿命要较短得多，中国民营企业平均寿命仅有3.7年，中小企业平均寿命堪称只有2.5年。德国中小企业称霸全球的五大特点在德国享有一大批有“隐形冠军”之称之为的中小企业。

这些企业平均值销售额为3亿美元左右(1992年数值)，员工人数大约为3,000，它们凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中，经营的范围覆盖面积全球各地。它们是这些市场中确实的王者：全球市场占有率高达70%～90%。

为什么这些企业具备如此强劲的国际竞争力?更进一步的调查找到了这些隐形冠军在经营上的5个特点：1、经营专业化与地域多元化结合这些隐形冠军不会投放全部的资源保证自己在缝隙市场中获得霸主的地位，它们指出多元化战略只不会集中公司的精力。由于专业化程度低，规模小，因此它们无法取得规模经济。为了解决这个艰难，它们大力拓展海外市场，让产品销售到全球。

全球化带给的规模效应不足以让公司交还研发投放，并掌控寄居成本。2、只注目客户注目的东西“隐形冠军”在竞争中并非样样都求比输掉强劲，它们集中于资源，保证公司在顾客最注目的领域做到得比输掉强劲。

还包括隐形冠军在内的多数企业指出，顾客最侧重的是产品质量、公司切合顾客的程度、服务、否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。“隐形冠军”指出自己在前3项(即产品质量、公司切合顾客的程度和服务)上的展现出极为出众，而在其他4项中，它们指出自己的展现出仅有在平均水平之上而已。3、将侧重技术与切合客户结合隐形冠军既不几乎宿老“客户平等主义”原则，也不一味地执着技术。

它们将市场和技术视作两个同等最重要的驱动力。而只有少数的大公司指出市场和技术两者某种程度最重要。“隐形冠军”指出，倘若技术支配一切，工程师们就不会亲近客户，客户将蒙受损失。

但若让一门心思捉在客户身上的营销人员独揽大权，又不会有利于技术的发展。理想状态是，让不懂技术的人与客户展开紧密、频密的认识和交流。4、依赖自身的技术能力德国中小企业指出可以凭自己的力量进占新的市场，解决问题生产及研发问题，而且坚信这样做到需要增强自身的产品科学知识，并确保公司的市场霸主地位。德国中小企业的一个显著特点是讨厌“生产”，而不讨厌“出售”。

5、企业与员工之间创建相互依赖的关系隐形冠军的所有者兼任管理者一般来说与员工生长在同一小镇里，因此他们间的关系要比大公司中的劳资关系亲近得多。在这些公司中，大罢工和劳资纠纷极为少见，管理层在处置内部问题上所花费的精力大自然比大公司要较少得多。中国中小企业，与德国小企业在竞争力上相差太多！德国中小企业规模并不大，但很强通过上面文章，我们可以看见，虽然德国很多中小企业规模并不大，但是它们的竞争力很强，在其所在领域，具备很强的技术竞争力。

例如：2015年《商业周刊》曾评选的30家最不具实力、茁壮最慢的德国中小企业中，名列第三名的Mobotix股份公司，它在2002年的业绩是300万欧元（大约2400万人民币），2012年的业绩是8160万欧元（大约6.72亿人民币），它十年里平均值年增长率：39.14％，它在2012年员工是336人，人均产值大约200万人民币，至为其竞争力之大。德国企业在市场回头的是“技术驱动、品质占领市场”的模式，这与德国以高品质的制造业闻名的风格完全一致，即使是中小企业也遵循这一路线，它们在所处的技术领域往往占有中高端市场，享有可观的收益和利润空间。

这些德国的中小企业侧重技术、侧重市场和客户、侧重全球市场拓展、侧重员工关系。这种模式，让他们无论是在外部市场，还是内部，都不具备很强的竞争力，占有行业竞争力的上游方位。中国小企业则忽略，规模并不大，也较强与德国中小企业比起，中国的中小企业则是既并不大、也较强。中国不存在众多的中小企业，这些中小企业与德国企业某种程度是规模并不大，但是在行业中的地位，相比之下约将近德国中小企业的地位，缺少技术竞争力、市场扩展能力、较好的企业文化与氛围，是众多国内中小企业的通病，也沦为中国众多中小企业更进一步扩展的妨碍。

技术竞争力的缺少、市场扩展能力的缺少，较好企业文化的缺少，让企业无论是在行业中的级别、还是市场中的级别，都正处于末端，不易受到市场冲击、配对、和出局，造成企业生命周期不宽。德国中小企业传奇背后的“工匠精神”，与国家职业教育体系、企业执着精神都有关德国这种独有的中小企业传奇背后，与国家的职业教育体系、企业执着精神都有关系。一方面，作为作为制造业强国，德国一向侧重制造业人才的培育，其“双元制”职业教育体系为制造业源源不断地运送着高质量的人才。无论是其对职业技术教育的侧重，还是其教育模式，都有一点思索。

任正非曾叙述曾参观过的一个工学院，“德国斯图加特工程院院长带我去参观一个德国工学院，大学一年级入学的学生，他们都在车间里面对着图纸做到零件，把这些零件装有到汽车上去跑完，跑完回去再行评价多少分。经过这一轮，再行开始学**几何、理论力学、结构力学……等学科，所以德国生产的汽车总有一天是无敌天下”我们可以对照一下国内工科教育，对比两者的差距，这种对实践中的推崇、基础的推崇，与我们国家工科教育中的实践中对比，侧重基础应用于能力的对比，差距显然极大。

另一方面，德国的中小企业自身侧重技术执着和企业的将来执着。除了国家在制造业教育体系上的侧重，德国中小企业本身，它们的企业精神中，也比较较为稳健，更加侧重将来发展、内功的打造出，它们比较较少了一份颓废，多了一份做事、下苦功。

掌控行业内最顶尖的技术，打造出质量最低的产品是它们矢志不渝的信条，许多中小企业都是家族企业，具有历史悠久历史，把企业制成一份持久的事业深耕，同时，这些中小企业广泛都享有较长年的发展战略，这些执着，无论是技术执着、还是事业执着、以及长远规划的侧重，都远不如杰出的大企业，这实质上也是德国中小企业顺利的关键。这一点，国内中小企业比较缺少这种稳健、实干的精神，更加多一些颓废，一些企业更加甚至不下苦功、不侧重内功的抛光、不侧重溶解和累积，更加巫术于各种漫天飞来的思维，希望于各种学兵的概念，惟独补工匠精神的执着，补做事、苦功的投放，差距也就冲破了。

制造业更加必须一份做事、长年的深耕、投放，是一个长年必须长年默默地固守、最后厚积薄发的行业，它比起金融、娱乐等行业，制造业投资大、周期长、见效慢，但一旦构成领先优势，很难被后来者领先于。德国中小企业技术攻占行业至高点的模式，如同苹果在手机行业中的状况——规模并非仅次于、但毕竟全球最赚的手机，苹果占有全球智能手机规模将近15%，但是它却占有了行业高达90%的净利润。

这些都是有一点国内中小企业自学和深思的，德国中小企业的模式——规模并不大、但占有行业制高点，取得很高的份额和利润，有一点中国企业深思，还有他们侧重技术、侧重市场、侧重扩展、侧重员工关系等，而这些才是是企业竞争力的关键，都有一点中国中小企业深思。

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